Il y a des années, je me suis inscrit sur Pinterest... mais j'avoue n'avoir pas vraiment compris, à l'époque, l'intérêt de cette plateforme. Est-ce que j'étais censé l'utiliser comme un lieu d'inspiration, un média social ? Est-ce que je devais y promouvoir les dernières actualités de Flockler, pour attirer du trafic sur notre site web ?
Puis, récemment, j'ai écoute ce podcast d'Amy Porterfield.
Pinterest est un moteur de recherche
Selon les derniers chiffres dévoilés par Omnicore, 416 millions d'utilisateurs actifs utilisent Pinterest tous les mois, en quête d'idées nouvelles et d'inspiration. 71% de ces utilisateurs sont des femmes. Et Pinterest accroît les ventes des entreprises qui y sont : 90% des utilisateurs affirment avoir acheté un produit parce qu'ils l'avaient vu sur Pinterest. L'utilisateur-type de Pinterest tape un mot-clé dans la barre de recherche en moyenne 8 fois chaque mois.
Une stratégie Pinterest : la clé pour booster votre marketing (et en particulier votre SEO)
Sans doute que non. C'est pourquoi j'ai envie de partager avec vous mes dernières trouvailles au sujet du marketing Pinterest, et de son influence sur le SEO. Vous découvrirez ici 5 conseils pour utiliser Pinterest comme un véritable levier de marketing digital, pour accroître le trafic vers votre site, ainsi que votre notoriété et image de marque sur les réseaux sociaux :
- Optimisez les titres de vos tableaux autour de mots-clés qui intéressent vos utilisateurs
- Ajoutez des call-to-actions à vos images, et pensez mobile
- Concentrez-vous sur votre nombre de repins et non sur vos followers
- Épinglez du contenu régulièrement
- Intégrez des pins Pinterest sur votre site web
1. Optimisez les titres de vos tableaux autour de mots-clés qui intéressent vos utilisateurs
Pensez à optimiser votre contenu Pinterest de la même manière que vous optimisez votre contenu pour les moteurs de recherche comme Google. Demandez-vous donc quels mots-clés et expressions votre audience cherche, et quels problèmes vous pouvez les aider à résoudre.
Pinterest affiche en effet ses résultats de recherche en fonction des titres et des descriptions des tableaux, tout en prenant en compte le contenu et sa popularité. Veillez donc à optimiser ces deux éléments, titre et description, autour des mots-clés pertinents qui régissent votre stratégie de communication et webmarketing, vos objectifs business, et qui présentent un intérêt pour vos prospects. Lorsque vous épinglez un nouveau contenu, n'oubliez pas d'écrire une description pertinente, et qui appelle l'utilisateur à l'action.
2. Ajoutez des call-to-actions à vos images, et pensez mobile
Vous voulez que vos prospects passent à l'action ? Demandez-le leur ! En ajoutant un call-to-action à l'image épinglée, vous attirez l'attention de l'utilisateur. Le call-to-action parfait créé un sentiment d'urgence, qui motive l'utilisateur à cliquer... Mais notez tout de même que le contenu promotionnel n'est pas très performant sur Pinterest. Utilisez de grandes polices de caractère, et un ratio d'image 2:3, pour une expérience utilisateur optimale : les images verticales prennent plus de place, notamment sur format mobile.
Besoin d'inspiration ? J'invite les anglophones parmi vous à consulter l'article de blog de Canva, qui vous aidera à créer de superbes call-to-actions pour vos médias sociaux.
3. Concentrez-vous sur votre nombre de repins et non sur vos followers
Tout l'intérêt de Pinterest repose sur le fait qu'il s'agit d'un moteur de recherche visuel, où le fait de publier du contenu de qualité et pertinent est plus important que de créer une communauté de nombreux followers. Pour accroître votre visibilité dans les résultats de recherche Pinterest, vous devrez trouver un moyen d'encourager au « repin », le KPI central d'une stratégie marketing Pinterest.
Au lieu de promouvoir des actualités ou des promotions, partagez du contenu qui inspire ou qui aide. Vous pouvez par exemple demander à vos clients de vous montrer comment ils utilisent vos produits ou vos services. Si vous avez construit une communauté de clients fidèles sur d'autres réseaux sociaux, vous trouverez aisément du contenu à réutiliser sur Pinterest.
Pour augmenter ce nombre de « repins », vous pouvez également collaborer avec d'autres utilisateurs, et créer un tableau de groupe. Vous devriez trouver aisément, en faisant quelques recherches, des influenceurs liés à vos thématiques de prédilection, qui ont créé une véritable audience, avec qui vous associer. À plusieurs, vous accumulerez beaucoup plus de followers, et accroîtrez le reach de votre contenu : voici un moyen malin de faire augmenter votre nombre de « repins », et doper votre stratégie éditoriale !
4. Épinglez du contenu régulièrement
Selon Buffer, il est recommandé de publier au moins 5 fois par jour pour atteindre des résultats optimaux. Si cela vous semble beaucoup, rappelez-vous que le contenu n'a pas besoin d'être le vôtre. Faire de la curation en réépinglant du contenu populaire permet d'engager vos cibles... et ces actions améliorent elles aussi votre référencement sur Pinterest.
N'hésitez pas non plus à épingler le même contenu sur différents tableaux. La clé : utiliser un outil de Social Media Management pour espacer ces actions au cours de la journée. Ainsi, pas besoin d'embaucher un Community manager à plein temps pour ce faire !
5. Intégrez des pins Pinterest sur votre site web
Enfin, n'hésitez pas à utiliser un outil d'aggrégation de contenu Social Media comme Flockler, pour mettre en lumière vos tableaux Pinterest à même votre site web. Cela vous permettra d'augmenter le temps passé sur votre site par vos visiteurs, grâce à du contenu qui inspire et attire, et de faire croître également votre nombre de « repins » par la même occasion. Avec Flockler, il est très simple d'intégrer un flux automatique de pins à ajouter à votre Social Wall, depuis votre compte Pinterest ou un tableau spécifique.
Vous voilà prêt à mettre en place une stratégie Pinterest solide, qui boostera votre référencement naturel, pour générer du trafic vers votre site Internet et atteindre les objectifs de votre stratégie de contenu. Rien de tel pour trouver de nouveaux clients, grâce à une stratégie Social Media robuste !
