Muchas marcas están aprovechando el poder de los influencers en redes sociales, cosechando grandes recompensas. Según Tamba, agencia de marketing digital, las empresas están haciendo, de media, 6,5 dólares por cada dólar gastado en marketing de influencia. Más de la mitad de los vendedores encuestados por Tamba, dijeron que se beneficiaron de relaciones más íntimas con sus clientes después de invertir en marketing de influencia. Los mismos vendedores dijeron que el influencer marketing ha aumentado sus tasas de conversión en al menos 3 veces y hasta en 10 veces de media.
Así que hemos echado un vistazo a cuatro marcas que utilizan técnicas de influencer marketing y los resultados que han obtenido utilizándolas.
Ribena
Esta marca de bebidas de Reino Unido quería conectar con la generación millennial. Para ello, creó un café de estilo pop-up junto con el artista Alex Lucas para atraer a los fans y que interactuasen con la marca. Aprovechando la tendencia creciente por los libros para colorear o mandalas, se pidió a los visitantes que coloreasen un mosaico. El equipo de marketing de Ribena definió un enfoque en tres frentes para difundir su mensaje. Trabajaron con Giovanna Fletcher, una celebrity de la televisión y vlogger reconocida; a Confetti Crowd, un grupo de chicas instagramers para favorecer el empoderamiento de las mujeres y trabajaron con 30 micro influencers más en Instagram. Cada influencer creó contenido para la campaña y lo compartió con su audiencia.
Los resultados: según Emmeline Purcell, gerente senior de Ribena, la campaña generó 120 contenidos, atrajo a 66.000 visitantes a su sitio web y la percepción de la marca aumentó un 10%. Incluso atribuyeron un aumento del 6% en las ventas de Ribena Light por el uso del marketing de influencia.
Birchbox
Birchbox, el servicio de suscripción de belleza de Reino Unido, EE.UU. y ya disponible en España, se asoció con la bloguera e influencer Emily Schuman, de Cupcakes and Cashmere, para participar en una de sus cajas mensuales de belleza el año pasado. Birchbox y Schuman (que tiene 382.000 seguidores en Instagram) promovieron su asociación publicando cinco imágenes de Instagram de su colaboración.
Los resultados: en cuestión de días, Birchbox recibió 18.000 Me gusta y llegó a más de medio millón de consumidores adicionales.
TaylorMade Golf
TaylorMade Golf, compañía cuya misión es crear los mejores productos de golf del mundo, patrocina y promociona material a algunos de los mejores golfistas profesionales, incluidos Justin Rose, Sergio García, Darren Clarke, Dustin Johnson, Jason Day y más. Impulsado por el contenido de los jugadores de golf, el centro de contenido social Interact combina artículos largos y contenido social como tweets, imágenes de Instagram y videos de YouTube. Como los jugadores están creando contenido activamente y se los menciona en redes, el contenido es siempre fresco e interesante. El centro de contenido aumenta el tiempo que se pasa en el sitio web de TaylorMade e impulsa el tráfico a las páginas de registro y de productos.
Gap
Gap, marca de moda internacional, ha usado influencers durante un tiempo en sus campañas. Se han asociado con blogueros de moda para crear un centro de moda online llamado Styld.by. El sitio web contiene blogs escritos, creados y diseñados por blogueros de moda de alto nivel, como Refinery29, Jamie Bauer y Milli Midwood, que usan y muestran la ropa de Gap en sus artículos. Gap también anima a los fans a publicar su propio contenido, dentro del área #styldby.You. Los clientes están invitados a publicar sus imágenes en Instagram utilizando el hashtag #styldby que luego es incorporado y usado en el centro de contenido de la marca.
Los resultados: al asociarse con blogueros e influencers de la moda, Gap ha podido aumentar su alcance exponencialmente. Solo uno de los blogueros de moda, Refinery29, tiene 969.000 seguidores en Instagram con los que comparten sus publicaciones regularmente.
