Nombreux sont les cas de marques qui utilisent le pouvoir des influenceurs Social Media, et en récoltent les fruits. Selon l'agence de marketing digital Tamba, les entreprises qui font du marketing d'influence font en moyenne 6.50$ pour chaque dollar dépensé dans leur stratégie. Plus de la moitié des marketeurs interrogés par cette même agence affirment développer des relations plus profondes avec leurs clients après s'être lancés dans l'influencer marketing. Ces mêmes marketeurs disent d'ailleurs avoir vu leurs taux de conversion multipliés au moins par trois grâce à cette stratégie.

Intrigués par ces chiffres, nous avons décidé d'examiner 4 stratégies de marketing d'influence inspirantes, et les résultats qui en ont découlé.

Ribena

La marque britannique de boissons avait pour objectif de créer un lien avec la génération des millenials. C'est ainsi que l'entreprise a créé un café à coloriages, en partenariat avec l'article Alex Lucas, pour inciter ses fans et ses followers à venir interagir avec elle. Surfant sur la tendance des livres de coloriage pour adultes, elle propose aux visiteurs de « participer à une expérience colorée », en affichant le résultat de leurs coloriages sur un mur. Pour ce faire, l'équipe marketing de Ribena a activé 3 leviers-clés :

• Giovanna Fletcher, une personnalité télévisuelle très connue et vloggeuse mariée à un chanteur célèbre, a travaillé avec eux.

• Confetti Crowd, un groupe de célébrités Instagram féministes, s'est également associé à la marque.

• 30 micro-influenceurs supplémentaires ont été recrutés depuis Instagram.

Chaque influenceur avait pour objectif de créer du contenu autour de la campagne Ribena, et de le partager auprès de leur audience.

Les résultats : Emmeline Purcell, Senior Brand Manager chez Ribena, a récemment expliqué au Festival of Marketing, que 120 contenus avaient été créés au cours de cette campagne, qui avait au final attiré 66 000 visiteurs uniques sur le site de la marque. L'image de marque de Ribena a également augmenté de 10%, et la boisson Ribena Light a vu une hausse de 6% dans ses ventes.

GoPro

Vous connaissez sans doute la marque leader dans la technologie caméra, GoPro. Mais peut-être n'avez-vous pas encore vu comment elle a utilisé, pour ses GoPro Awards, le marketing d'influence. C'est en demandant à ses micro-influenceurs que sont ses clients, ainsi qu'aux influenceurs plus connus encore du monde des sports extrêmes (snowboardeurs, skateurs, parachutistes...), de partager leurs plus belles photos et vidéos prises avec leurs produits que la marque arrive à se démarquer sur le web. 

L'équipe marketing GoPro s'emploie ensuite à récolter les meilleurs contenus publiés avec le hashtag de la campagne, et mentionnant les comptes Social Media de la marque, puis à les diffuser sur un Social Wall inspirant sur la page dédiée à l'événement de son site web. 

Les résultats : Un engagement et une visibilité optimale des GoPro Awards sur Internet, et un feed Social Media qui accroît le temps passé sur le site web de la marque, poussant à la conversion plus aisément.

Birchbox

La très célèbre box beauté Birchbox s'est associée l'année dernière à la bloggeuse lifestyle Emily Schuman, de Cupcakes and Cashmere, pour donner plus de visibilité à ses boîtes mensuelles. Birchbox et Schuman ont promu auprès de leurs 382 000 followers Instagram combinés ce partenariat, en publiant 5 images de leur collaboration.

Les résultats : En quelques jours seulement, Birchbox a enregistré 18 000 likes et plus d'un million de clients supplémentaires.

TaylorMade Golf

TaylorMade Golf, une entreprise de produits de golf haut de gamme, sponsorise certains des golfeurs les plus influents du milieu, tels que Justin Rose, Sergio Garcia, Darren Clarke, Dustin Johnson, ou encore Jason Day. Leur plateforme de contenu Interact est alimentée, d'une part d'articles long-format sur ce sport, et d'autre part des tweets, posts Instagram ou vidéos YouTube des sportifs célèbres. Grâce à un contenu régulièrement mis à jour, le site de TaylorMade diffuse régulièrement des nouveautés. Une fois ce levier marketing activé, la marque a vu son trafic vers sa newsletter et ses pages produit significativement augmenter.

Les résultats : Selon Graeme Morton, Consumer Marketing Manager chez TaylorMade, le temps que les visiteurs passent sur la plateforme Interact est 3 fois plus élevé que sur n'importe quelle autre page du site.

Gap

Gap, marque mythique de vêtements, met en place des campagnes de marketing d'influence depuis déjà longtemps. Récemment, l'entreprise s'est associée à des bloggeurs mode pour créer sa plateforme fashion en ligne, Styld.by. Le site accueille des articles écrits par des bloggeurs mode très connus (comme Refinery29, Jamie Bauer, ou Milli Midwood), qui mettent en scène des produits Gap dans leur contenu. Gap encourage également ses fans à publier leur propre contenu, dans une partie du site appelée #styldby.you. Les clients sont invités à publier des images de leurs looks sur Instagram, en utilisant le hashtag #styldby ; les images sont ensuite diffusées sur la plateforme de Gap.

Les résultats : Grâce à ces partenariats, Gap a significativement accru son reach. Refinery29 à lui seul compte 969 000 followers Instagram qui partagent régulièrement des posts mentionnant le hashtag de la marque.