Stai scrivendo dei post o stai pensando di aprire un blog aziendale?

Ritieni che nonostante tutti gli sforzi e i contenuti di alta qualità il tuo blog non riesce a portare traffico organico tramite Google e a convertire i visitatori in clienti paganti?

Perché il content marketing non funziona per noi? Questa è la domanda che potresti farti proprio ora.

Non preoccuparti; ci sono passato anche io.o.

In questo post spiegherò come siamo stati in grado di aumentare il nostro traffico di ricerca organico del 300% in 6 mesi: il post riassumerà il processo e un elenco di attività che ci hanno aiutato a posizionarci in alto nei risultati di ricerca organica e nel generare conversioni senza avere grossi budget a disposizione.

1. Definire la tua Buyer Persona e il tono di voce
2. Definire gli argomenti chiave
3. Trovare le idee per i contenuti
4. Definire le parole chiave per la SEO
5. Analizzare la concorrenza
6. Scrivere 4 / 6 contenuti condivisibili
7. Ottimizzare la struttura per la SEO
8. Aggiungere delle call-to-action
9. Raggiungere un nuovo pubblico tramite e-mail e social media
10. Incrementare il traffico tramite le inserzioni sui social media.

Ma prima di gettarci a capofitto nelle attività, voglio condividere la nostra storia contestualizzandola meglio.

In Flockler abbiamo iniziato le nostre attività di content marketing alla fine del 2013 e, nel corso degli anni, abbiamo pubblicato 3-4 post al mese sul nostro blog. In totale 182 post fino ad oggi. È un numero decente per una startup tecnologica che non dispone di un addetto alla comunicazione full time.

Tuttavia, fino alla fine del 2017, la crescita del traffico organico era piuttosto bassa. I nostri post comparivano in alto nel ranking di Google in modo casuale e non capivamo perché. Non ne avevamo proprio idea.

I contenuti del blog erano di buona qualità? Certo, avevamo un buon piano editoriale per creare contenuti rivolti a professionisti del marketing esperti di tecnologia. I contenuti sono stati scritti da giornalisti e altri professionisti a cui abbiamo commissionato il lavoro nel corso degli anni. Ho un grande rispetto per tutti loro - sono persone davvero di talento.

Il nostro sito web era ottimizzato per Google? Naturalmente, la nostra piattaforma alimenta centinaia di siti web e siamo abbiamo la fortuna di collaborare con alcuni dei migliori professionisti SEO al mondo.

Quindi, qual era il motivo principale per cui la nostra crescita era moderata?

La nostra strategia sui contenuti non dava ascolto i nostri clienti e non risolveva i loro problemi.

Ed è proprio qui che la maggior parte delle aziende sbaglia.

Nonostante tutto il parlare di content marketing e le conferenze che veicolano sempre lo stesso messaggio su come i marchi dovrebbero diventare aziende di comunicazione, la creazione di contenuti interessanti, utili e informativi non è sufficiente per spiccare tra la folla e convertire i clienti.

I contenuti devono essere allineati ai servizi forniti e discutere le reali esigenze, i sogni e le paure del cliente e, soprattutto, risolvere i loro problemi.

I contenuti devono portare un pubblico di alta qualità verso il tuo sito web. È qui che le agenzie fanno fatica: la definizione di un pubblico di alta qualità è diversa per ogni azienda ed è quasi impossibile capire qualcosa di strettamente legato ad ogni singolo cliente.

I contenuti devono spostare i clienti attraverso il funnel di vendita. Ti ricordi di AIDA? Alcuni dicono che AIDA è morta e che la logica del funnel non si applica ai consumatori online - sono sicuro che in questo c’è qualcosa di vero, ma è comunque necessario essere in grado di offrire contenuti per tutte le fasi. Quindi non buttare subito via AIDA.

I contenuti devono essere ottimizzati per la SEO - il lato tecnico è relativamente facile, ma hai una ricetta vincente per la struttura dei contenuti? Li testi e li misuri regolarmente? Sai che tipo di contenuti piacciono a Google e riesci a raggiungere regolarmente la prima pagina?

I contenuti devono essere concreti: tutti noi stiamo cercando consigli concreti e attuabili che ci portino più rapidamente da A a B.

Allora, qual è stata la medicina migliore per noi?

Ora ti guiderò attraverso il nostro processo di content marketing, mostrandoti in che modo ci ha consentito di aumentare il traffico di ricerca organico di oltre il 300% in 6 mesi. Mi piacerebbe sentire i tuoi commenti e feedback su Twitter.

1. Definire la tua Buyer Persona e il tono di voce

Ha già definito la tua Buyer Persona?

Sono sicuro al 100% che puoi buttare i dati che hai raccolto fino ad ora.

Ecco una delle immagini che ho cestinato:

La tipica descrizione della Buyer Persona creata dal team di marketing è così:

"Il nostro target cliente è di 25-40 anni, vive in un ambiente urbano, con entrate superiori a € 50k all'anno, interessati alle ultime tecnologie e gadget ...".

Quindi praticamente tutti coloro che vivono nelle aree emergenti di Londra e New York?

La maggior parte delle aziende vende prodotti e servizi ad un pubblico molto più granulare di così e la personalità della tua Buyer Persona non dovrebbe riflettere tutto questo?

Ricomincia da capo.

Crea customer stories con qualcuno che conosci bene. Non deve essere per forza un amico, ma scegli qualcuno che sta già utilizzando il tuo prodotto o qualcuno che sai potrebbe trarre beneficio dal tuo prodotto.

Chiedi come si sono imbattuti nel tuo prodotto e quale problema risolve per loro. Chiedi di descrivere come si sentono quanto utilizzano il tuo servizio. Quando parliamo dei nostri sentimenti, tendiamo ad aprirci di più di quanto faremmo in altre circostanze.

La guida di Fizzle per definire il pubblico fornisce un quadro eccellente di tutto questo.

Di conseguenza, avrai una o poche storie di clienti reali e sarà più semplice progettare il piano dei contenuti, selezionare le parole chiave e creare contenuti in futuro. Ogni volta che scrivi nuovi contenuti, puoi sempre tornare indietro e pensare se il contenuto susciti emozioni in quella persona

2. Definire gli argomenti chiave

Il passo successivo è definire un argomento chiave e puoi realmente iniziare con uno solo.

Davvero; non hai bisogno di più di un argomento per cominciare.

Ci sono due elementi critici da considerare all'inizio perciò assicurati che l'argomento:

1. Porti le persone giuste al tuo sito web

2. Sia allineato con il tuo prodotto così da aiutarti a spostare il visitatore attraverso il funnel di vendita.

Come fare a capire qual è l'argomento giusto?

Può essere uno shock, ma se hai costruito una relazione con i tuoi clienti e creato customer stories intervistando alcuni dei tuoi clienti esistenti o potenziali, hai già la risposta. Se hai più segmenti di clienti, probabilmente ha senso rivolgersi a persone simili al tuo segmento di clienti più redditizio!

Noi di Flockler forniamo una piattaforma di content marketing e circa un anno fa abbiamo notato che i nostri clienti chiedevano ripetutamente come fare influencer marketing e se conoscevamo qualcuno che poteva aiutarli a cominciare. L’influencer marketing è stato un argomento perfetto per iniziare: fornisce valore alla nostra base di clienti attuale e vorremmo attrarre persone simili a loro. L'argomento è in linea con il nostro prodotto poiché i diversi gruppi di influencer sono parte vitale delle strategie di content marketing nel 2018 e lo saranno anche negli anni successivi.

Molti argomenti sono interessanti e rilevanti per i tuoi clienti: scegli quello allineato con il tuo prodotto e inizia scrivendo 4 / 6 post di approfondimento proprio su quell’argomento. Progettare il contenuto per diversi livelli di abilità, da principiante ad avanzato, ti aiuta ad entrare in contatto con i clienti nelle varie fasi del funnel di vendita.

3. Trovare le idee per i contenuti

Ora che hai deciso su quale argomento puntare, è il momento di trovare idee per i post del tuo blog.

Molti addetti al marketing si bloccano qui - li ho sentiti dire un milione di volte che non ci sono argomenti abbastanza interessanti legati al loro business su cui non sia già stato detto tutto.

Non potrebbero sbagliarsi di più.

Ecco alcune delle fonti di ispirazione che utilizzo io:

Chat dal vivo con i clienti: cosa chiedono i tuoi clienti sul tuo sito, tramite messenger o altre conversazioni in diretta sul web?

Incontri con i clienti: quale che sia la tua azienda, chiedi ai clienti di descrivere le principali sfide che si trovano ad affrontare nel loro business in questo momento.

Eventi: gli eventi di settore rappresentano un'altra grande opportunità per apprendere quali argomenti correlati sono rilevanti per i clienti.

Forum e discussioni: Quora è perfetto per me e sono sicuro che ce n'è uno anche per il tuo settore!

Recensioni di libri e prodotti: leggi le recensioni negative di un prodotto concorrente al tuo o di un prodotto che viene utilizzato insieme ai servizi da te offerti. Scrivi di qualcosa che sembra essere una sfida o una fonte di frustrazione per i tuoi clienti.

Principali blog, podcast e vlog: è impossibile elencare tutti i miei preferiti, ma un applauso lo voglio fare a The Fizzle, Buffer, Agorapulse e How I Built This podcasts.

Discussioni sui canali social: fai una domanda su LinkedIn e partecipa alle discussioni. O ancora meglio, coinvolgi il tuo pubblico nella creazione di contenuti. Di recente ho scritto di come i marchi utilizzano i microinfluencer per il marketing

Contenuti popolari sui social: usa strumenti come Buzzsumo per scoprire gli influencer che trattano del tuo argomento e per scoprire quali sono i contenuti più popolari. È sempre una buona idea fare riferimento ad alcuni dei contenuti che il tuo pubblico già conosce.

Io utilizzo Wunderlist per raccogliere le idee quando sono in giro. Alcune sono più concrete e meritano un post sul blog, altre sono vaghe o si limitano ad una frase ad effetto che ho sentito in un podcast ma possono comunque essere utili per una o due righe in un post futuro. Non stressarti troppo per la qualità delle idee: prendi l’abitudine di raccogliere le frasi che ti ispirano.

4. Definire le parole chiave per la SEO

Bene, il prossimo passo è prendere quell'enorme elenco di nuove idee e iniziare a pianificare gli argomenti che tratterai nei post del tuo blog.

Ed ecco quando entra in gioco la SEO.

La SEO a volte può confondere ma resta con me, non stiamo parlando di scienza nucleare!

Per ottenere il massimo valore dai tuoi contenuti, devi scegliere come target le parole chiave che i tuoi clienti stanno cercando. Quali sono le frasi e le domande che vengono fatte? È qui che le customer stories e le discussioni con i tuoi clienti possono aiutarti - come descrivono il problema i tuoi clienti?

I tuoi clienti hanno una serie di sfide da risolvere e, proprio come sviluppare il tuo prodotto e adattarlo per risolvere un problema specifico, devi anche scegliere le tue battaglie sul campo SEO.

Ripeto, scegli bene le tue battaglie.

Se hai appena iniziato a creare contenuti e non lavori per un marchio molto conosciuto e con una forte presenza sul web, alcune delle parole chiave di ricerca saranno troppo competitive per te. Per fare un esempio, i risultati di ricerca principali per "influencer marketing" vengono da Wikipedia, Forbes e altre fonti e sarà molto difficile per flockler.com arrivare in prima pagina.

Piuttosto, concentrati sulle parole chiave a coda lunga per aumentare il traffico di ricerca organico. Queste sono le frasi di ricerca che i tuoi clienti utilizzano e che hanno un discreto volume di traffico di ricerca ogni mese e una concorrenza relativamente bassa.

Come trovare le parole chiave a coda lunga? Forse vale la pena chiedere dei suggerimenti a Google?

Ecco come Google stesso può aiutarti a definire le parole chiave:

Per prima cosa, vai su Google AdWords Keyword Planner e digita l'argomento principale di cui hai intenzione di scrivere. Lo strumento di pianificazione delle parole chiave ti mostrerà il volume di ricerca mensile di quel termine specifico, ma anche le parole chiave correlate. Per fare un esempio, "influencer marketing" ottiene 3.600 ricerche al mese, mentre "esempi di influencer marketing" ottiene 90 ricerche. Nota: per ottenere questi dati è necessario disporre di un account AdWords attivo.

Secondariamente, puoi utilizzare Google.com per controllare quello che la casella di ricerca suggerisce come parole chiave correlate. Ancora una volta, digita la tua parola chiave principale e Google visualizzerà le parole chiave correlate. Google pensa che siano rilevanti per il tuo argomento, quindi suggerirei di sceglierne alcune e di salvare altre per le tue storie future.

Il terzo passaggio è digitare l'argomento principale nella casella di ricerca di Google e scorrere verso il basso, nella parte inferiore della pagina. Lì troverai un altro elenco di parole chiave correlate. Scegline alcune e salva il resto per dopo

5. Analizzare la concorrenza

Il passaggio successivo consiste nel ricercare i risultati di ricerca principali delle parole chiave che si intende targetizzare. Puoi effettuare una ricerca su Google per trovare i contenuti di maggior successo, ma i risultati di ricerca sono sempre specifici per utente e luogo, quindi potresti prendere in considerazione l'idea di utilizzare uno strumento come Moz.

Analizza quel che rende i contenuti grandiosi e come potresti renderli ancora migliori. Per offrirti alcuni esempi, puoi ottenere questo risultato rendendo il contenuto un po' più approfondito, aggiorna il post originale con dati nuovi o usa un nuovo formato per renderlo più digeribile (ad esempio l'infografica). Gli esperti di content marketing come Brian Dean chiamano questa tecnica skycraper.

6. Scrivere 4 / 6 contenuti condivisibili

Ora una breve pausa dalla ricerca SEO: è tempo di creatività.

Sono certo che hai sentito diversi esperti dire che la chiave del successo del content marketing è creare contenuti condivisibili.

Ma cos'è un contenuto condivisibile?

Some say the content needs to be unique and relevant to your audience. Some say the content needs to inform, educate and entertain.

Alcuni dicono che il contenuto deve essere unico e rilevante per il tuo pubblico. Altri che il contenuto deve informare, educare e intrattenere.

Sembra troppo vago?

Questo è quello che penso anch'io, così ho deciso di mettere insieme un elenco di 13 consigli pratici su come creare contenuti condivisibili. Ecco un riassunto:

1. Resta aggiornato sulle tendenze con Buzzsumo: personalmente mi piace molto utilizzare Buzzsumo per analizzare i contenuti che sono stati condivisi a proposito di un argomento specifico e capire cos’è che rende queste storie così popolari.
2. Sfata i miti: testa tu direttamente qualcosa e condividi i risultati con il tuo pubblico.
3. Scrivi una recensione di prodotti e servizi che utilizzi: scegli prodotti che i tuoi clienti possono utilizzare insieme al tuo.
4. Linka a contenuti di terze parti e menziona gli amici: niente è più efficace di un noto influencer che condivide i tuoi contenuti tramite social o che si ricollega ai contenuti del tuo blog.
5. Intervista i tuoi partner e i tuoi clienti: oltre a contenuti autentici e unici, avrai anche un gruppo di persone che condividerà i tuoi contenuti sui social e linkerà ai tuoi articoli.
6. Condividi i contenuti migliori all’inizio del post: comincia col condividere gli argomenti principali del post, in questo modo sarà più probabile che gli utenti proseguano la lettura e che condividano il post con all’interno del proprio network.
7. Condividi una storia personale: le persone amano mettersi in contatto con l'autore commentando la storia o condividendo il contenuto e menzionando il nome dell'autore tramite i canali social.
8. Realizza dei contest sui social: includi un contest o una sfida come parte integrante della tua storia per far risaltare il tuo post. Da un’occhiata ai nostro suggerimenti su come creare un contest di successo su Facebbok.
9. Crea contenuti insieme al tuo pubblico: chiedi ai tuoi clienti di postare le loro idee e altri contenuti attraverso i social media e raccogli i feed in un unico posto grazie al tool di aggregazione social come Flocker.
10. Scrivi storie più lunghe: secondo una ricerca, i post più lunghi ottengono più condivisioni rispetto a quelli più brevi.
11. Aggiungi immagini per aumentare le condivisioni: i contenuti con immagini ottengono più condivisioni rispetto ai contenuti senza immagini.
12. Rispondi alle domande più frequenti legate alle vendite: fornendo una soluzione a un problema che i tuoi clienti esistenti si trovano ad affrontare raggiungerai un pubblico simile ai tuoi attuali clienti.

13. Aggiungi pulsanti di reazione: strumenti come Click to Tweet e React & Share ti aiutano ad incoraggiare i lettori a condividere i tuoi contenuti sui canali social.

7. Ottimizzare la struttura per la SEO

Spero ti sia piaciuta la pausa – adesso torniamo ai ritocchi finali per quel che riguarda la SEO.

Oltre al lato tecnico della SEO, ci sono alcune semplici tattiche per migliorare il tuo ranking:

Meta title e description

Ci sono un sacco di ottime risorse sul contenuto e sulla lunghezza ottimale dei meta title, ma voglio sottolineare che è fondamentale includere una o due delle parole chiave a coda lunga nel meta title. Ciò migliorerà significativamente il ranking della ricerca.

Ad esempio, uno dei miei ultimi post sul blog ha questo titolo nella pagina: Come creare un contest su Facebook che crei coinvolgimento e aumenti la copertura.

Ma il meta title per quello stesso post è:” Come creare un contest su Facebook | Idee e consigli per il 2018”

"Idee e consigli per il 2018" ci aiuta a indirizzare il traffico di ricerca organico in modo più efficace rispetto al titolo sulla pagina, coprendo più ricerche - "idee" è anche uno dei termini di ricerca correlati suggeriti da Google durante la ricerca di "contest su Facebook". Idealmente, dovresti ricoprire in modo ordinato sia termini ampi e che parole a coda lunga all'interno del titolo generico.

Il contenuto del testo della meta description non aiuta molto con il ranking ma c'è una cosa importante da tenere a mente: Google analizza la popolarità dei tuoi contenuti e sposta la posizione in classifica in base ai clic che ottieni su una pagina dei risultati di ricerca. Assicurati che il tuo testo descrittivo aiuti ad aumentare le visite al tuo sito per influenzare indirettamente il ranking.

Ripeti le parole chiave all’interno del corpo del testo

Non c'è una verità definitiva su questo, ma secondo Andy Crestodina di Orbit Media, dovresti ripetere la parola chiave 2 / 3 volte ogni 500 parole. Assicurati di utilizzare anche alcune viarianti della parola chiave.

Linka a fonti rilevanti e con una posizione elevata nel ranking

Questo include sia le pagine del tuo sito che hanno un ranking elevato, sia quelle scritte da altri. Ti ricordi quando ti ho suggerito di salvare alcuni degli articoli più rilevanti per dopo? Ora, usa questa lista e aggiungi alcune delle fonti pertinenti al tuo articolo. Questo è uno dei motivi per cui i contenuti più lunghi si classificano meglio - dal punto di vista di Google, l'articolo più lungo tratta l'argomento da più angolazioni, in modo più approfondito - e il collegamento a fonti rilevanti è un modo per dimostrare che sei un esperto sull’argomento.

Elenchi numerati e titoli in H2

L’ultimo passaggio consiste nell’aggiungere un elenco numerato all'inizio della pagina e poi ripetere quei punti, in titoli h2, nel resto del contenuto. Se non hai familiarità con html, il titolo h2 è un termine che lo sviluppatore del tuo sito web o il tuo editor conosceranno molto bene e che utilizzano per la creazione del layout di pagina: come addetto al marketing puoi concentrarti sulla creazione di una storia con un elenco numerato e titoli corrispondenti.

Uno dei principali vantaggi dell'utilizzo di elenchi numerati e titoli h2 è la possibilità di essere presenti nella casella evidenziata nella pagina dei risultati di ricerca di Google ("Snippet in primo piano"). Secondo lo studio di Search Engine Land, la percentuale di clic è aumentata dal 2% all'8% dopo essere stati inseriti.

Il nostro post su come visualizzare feed basati sugli hashtag da Facebook è in primo piano e si posiziona sopra delle pagine di assistenza di Facebook

8. Aggiungere delle call-to-action

A meno che i tuoi contenuti non siano indirizzati al pubblico alla fine del funnel di vendita, è probabile che non siano ancora pronti ad acquistare il tuo servizio e una call to action che spinge il traffico verso una pagina di vendita potrebbe scoraggiare.

Invece del pulsante "Acquista ora", puoi creare risorse scaricabili che offrono più valore a chi legge i tuoi contenuti. Assicurati che il materiale sia allineato con il tuo contenuto e che sia possibile aggiungerlo a tutti gli articoli relativi allo stesso argomento. E, naturalmente, chiedi di lasciare l’indirizzo email per il download.

Per farti un esempio, abbiamo aggiunto una checklist scaricabile a tutti i post del blog che parlavano di influencer marketing: la checklist aiuta gli addetti al marketing a pianificare, implementare e misurare le campagne di influencer marketing

Cosa rende questo approccio così potente?

Innanzitutto è molto probabile che i clienti che scaricano il contenuto trovino il materiale prezioso e pertinente. Dopotutto sai quali contenuti stanno leggendo e dovresti essere in grado di progettare i materiali per supportare e aggiungere valore ad essi.

Secondariamente, otterrai un elenco di lead che hanno a) letto i tuoi contenuti rispetto ad un argomento specifico, allineato al tuo prodotto e b) scaricato materiali extra, relativi all'argomento. È probabile che queste persone corrispondano al tuo pubblico di destinazione.

Terzo, non tendiamo a lasciare il nostro indirizzo e-mail con leggerezza, quindi c'è un'alta probabilità che le persone che lo fanno siano interessate a leggere i tuoi contenuti futuri relativi all'argomento e sarai in grado di spostare quelle persone attraverso il funnel di vendita.

Infine, le risorse utili possono essere linkate. I link da altri siti sono ancora fortemente correlati all’alto ranking, quindi ottenere più collegamenti aiuterà i tuoi post ad avere una migliore visibilità e un traffico più organico

9. Raggiungere un nuovo pubblico tramite e-mail e social media

Ho alcune brutte notizie:

Condividere i tuoi post tramite i canali social e attraverso altri canali di marketing non è sufficiente.

Se hai seguito i passaggi precedenti, avrai dei contenuti molto interessanti ma stai gareggiando per avere la mia attenzione contro altre fonti come The Economist, podcast e intrattenimento come Netflix e gli sport dal vivo.

È necessario che tu fornisca qualcosa di targettizzato e personalizzato per attirare la mia attenzione.

Ecco cosa faccio io per raggiungere nuovi segmenti di pubblico via email e social media:

• Cerco l'argomento principale con Buzzsumo e filtro i contenuti più popolari nelle ultime settimane o mesi.
• Leggo gli articoli e li abbino ai 4 / 6 contenuti che ho creato.
• Creo ed esporto un elenco di persone influenti che hanno condiviso l’articolo su Twitter e creo un file Excel diverso per ciascun articolo.
• Creao un messaggio sui social media e un modello di email per contattare le persone nell'elenco. Io uso Mailshake per la comunicazione e-mail.

Le E-mail, davvero?

Sì, però non si tratta dell’ennesima mail.

Se hai svolto correttamente i tuoi compiti, stai condividendo il contenuto con qualcuno che è influente ed interessato all'argomento. Ecco il modello di email che utilizzo:

Stai usando lo stesso approccio? Mi piacerebbe sapere cosa ne pensi e vedere qualche esempio su Twitter

10. Incrementare il traffico tramite le inserzioni sui social media

Il passo finale è progettare le pubblicità sui social media per i tuoi contenuti. Sebbene il traffico proveniente dalle inserzioni sui social media non sia un traffico organico, le inserzioni sui social media ti aiuteranno ad ottenere anche questo.

Innanzitutto, il traffico proveniente dalle inserzioni ti aiuterà ad aumentare la brand awareness e il visitatore sarà più propenso a riconoscere o cercare il tuo marchio in un secondo momento.

Secondariamente, alcuni visitatori condivideranno i tuoi contenuti sui canali social, tramite e-mail e app di messaggistica o addirittura linkeranno al tuo sito tramite un post sul blog; col tempo tutto questo aumenterà il traffico verso il tuo sito.

Infine, Google sta utilizzando sia i sociali signs (le condivisioni) che la popolarità dei contenuti (visite al sito, tempo di permanenza, frequenza di rimbalzo, etc.) per mettere a punto il ranking e la crescita del traffico probabilmente migliorerà anche il tuo ranking.

Come ultima nota, due suggerimenti rapidi per l'ottimizzazione delle inserzioni sui social media:

• Abbiamo seguito il Facebook Ads concept by Azriel Ratz, in cui i copy per le inserzioni Facebook sono brevi e tutti i testi sono intercambiabili tra il testo principale e il titolo / descrizione dei link. Questo approccio consente di testare rapidamente diverse varianti del copy.
• Abbiamo targettizzato le inserzioni sui follower delle persone che riconosciamo essere esperti nell'argomento, ma non necessariamente superstar come Gary Vaynerchuck. Se non conosci già gli autori giusti, Buzzsumo potrebbe aiutarti a identificare le persone con molti follower, ma anche chi ha un tasso di engagement elevato.

Bonus track: i tesori nascosti di Google Analytics

Non posso finire questo post senza menzionare il fatto che misurare il successo del tuo content marketing è parte integrante del processo. Senza misurare le prestazioni dei contenuti, non sarei stato in grado di scrivere questo post.

Misurare il successo è una di quelle attività strettamente correlate a ciascuna azienda, ma vorrei indicarti alcuni tesori nascosti di Google Analytics:

1. Le Assisted Conversions possono essere memorizzate in Google Analytics quando alcune attività digital, in questo caso un contenuto, hanno contribuito alla conversione finale sul tuo sito web. Ad esempio, un visitatore può prima leggere un post sul blog, quindi tornare più tardi utilizzando la ricerca di Google e acquistare il tuo prodotto. Tuttavia, a meno che non vengano misurate le assisted conversion, solo la Ricerca Google si prende i meriti e l'acquisto, nel report, viene visualizzato sotto “traffico organico del motore di ricerca”. Consulta la nostra guida su come impostare il monitoraggio delle Assisted Conversions su Google Analytics.

2. Misura l’engagement confrontando le prestazioni di ciascuna pagina con il resto del contenuto del tuo sito. Una delle funzioni più potenti e facili da utilizzare di Google Analytics include la possibilità di confrontare le "Visualizzazioni di pagina" e il "Tempo medio sulla pagina" per capire quale tipo di post ha ottenuto buoni risultati e quali no. Con un po’ di esperienza potresti anche essere in grado di capire quali sono le caratteristiche che rendono un post di successo. Consulta la nostra guida passo-passo su come misurare e confrontare il coinvolgimento dei post in Google Analytics.

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Uff, se sei arrivato fino in fondo qui, ti meriti come minimo una birra, un cocktail o un mocktail a tua scelta! Mi piacerebbe sentire i tuoi commenti su Twitter.